同样是吃鸡，他能年赚1.5个亿，你却还在打游戏？

“正宗吗？” 是很多消费者在购买特产之前发自心底的疑问。尤其这几年，市面上各种产品鱼龙混杂，买之前更是要多打量打量，一旦买到不怎么正宗的，无不捶胸顿足。

今天要说的这个小伙儿，想当年被“正宗吗？”这个问题可是扎了心了，愣是被这仨字逼得去创业去了。

还别说，人家这创业也没白玩儿，现在居然搞出一个年销售额1.5亿的大产业。（合着一个字值5000万）不是。

这是个什么样的故事呢？

海南名菜有四宝，文昌鸡、东山羊、加积鸭、和乐蟹。

但凡去海南旅过游的人，谁没听说过四宝之首文昌鸡的名号？但二十年前，掩映在阳光沙滩椰树林之下，是文昌鸡杂乱的市场状态。

邢勇的父亲经营着一家酒楼，在海南本地算小有名气，20年前已经开了6家分店，邢勇也算是不愁吃不愁穿的富二代，是公认的要子承父业的人。作为旅游海岛上的连锁酒楼，文昌鸡自然是头号招牌菜。不过呢，慢慢地邢勇发现，几乎所有来吃饭的外地游客都会在点菜之前问上那么一嘴：正宗吗？

那么问题来了，当时父亲的酒楼里的文昌鸡到底正不正宗？严格意义上讲，不算。那个年代，养殖文昌鸡的养殖户规模都不大，按照正宗的养法，一只文昌鸡要养上将近6个月，比起其他散养鸡来说，回款慢，赚不到什么钱。所以不少养殖户的做法是杂交散养，一批鸡能快两三个月，一年就能多出将近一倍的鸡。在当时的海南岛，要想找一只纯种文昌鸡，是有难度的。

发现这个问题，邢勇来了劲。妥妥要接手的酒楼生意不要了，跑山上去养鸡。

在不少人眼里，邢勇这属于瞎折腾，一个没接触过农业的小伙子能干出什么大气候？玩票罢了。

俗话怎么说来着？你要是不努力，就得回去接手家族产业了！

邢勇大概就是面临着这个局面。

2000年8月，刚毕业没多久的邢勇跟父亲借了80万，开始自己创业养殖纯种文昌鸡。

在父亲看来，借钱给他是为了让他买个教训，去经历一下创业的苦得到成长。但在邢勇看来，那是雄心壮志。他流转了600亩地准备自己育种，但第一步就被卡住了，纯种种鸡难寻。

邢勇跑遍了各大批发市场和文昌市各个村镇的农户家，没能找到纯种的文昌鸡。又到海南省农业科学院，寻求专家的帮助。前前后后忙活了3年，挑选了12000只纯种文昌鸡进行育种和提纯。就这样一边养殖，一边育种。

2003年，邢勇的基地里就有商品鸡养成了。按照邢勇的计划，纯种文昌鸡要养180天，比杂交鸡的120天多养了两个月，这样一来每只的成本就要高出15元。但那一年，零星长大的文昌鸡都被邢勇以50元一只的价格卖了出去，这和当时市面上的杂交文昌鸡一样的价格。

一顿操作猛如虎，结果一算没赚钱。邢勇费这么大劲图啥呢？

其实，邢勇志不在此，文昌鸡只在海南岛内出售，市场份额不够大。他要的是，走出去。

2003年12月，邢勇跑到广州和深圳的农贸批发市场考察了一圈，发现那里每天的家禽类交易量很大。有多大呢？我们从相关部门查询到的资料显示，2003年前后，广东省人均占有禽肉14公斤，广州市更高达20.6公斤，人均月消费禽肉1.7公斤。初步估算一下，每人每月要消费一只鸡。换算到一个家庭里，一周一只不过分。

这样的市场规模让邢勇震惊，他觉得自己的纯种文昌鸡如果到广州和深圳销售的话，就相当于进入到了一个非常大的市场。

于是他一口气花了30万元，在广州和深圳租下7个门店，运送了6000多只文昌鸡放在各个门店销售。

2004年1月，邢勇的20万只鸡苗刚刚到位，广东省多个县市就陆续爆发禽流感，活禽交易量直线下滑。整个珠三角市场几乎没有人买鸡了。拉到广东的6000只鸡还没卖完，基地里还有五六万只商品鸡等着拉过去，再加上20万只鸡苗，邢勇慌了。要是禽流感持续不断，等这20万只鸡苗长大，怎么办？

难道真应了那句话：不成功就要回去继承家业了？

这可输的不光彩啊！

好在，等180天之后小鸡苗长到可以出栏，广东的禽流感危机也基本过去，广东的客户来要文昌鸡了。

之前邢勇还怕这20万只鸡砸手里，客户来了，他却不卖了，让客户们一周以后再来基地。这是为什么呢？

原来，一场禽流感给邢勇上了一课，销售渠道单一不行，万一有影响就不可回转，他希望用这20万只鸡去探索全国市场。

一提到文昌鸡，食客们第一反应是白切鸡和椰子鸡，总感觉这就是文昌鸡的固定做法，稳定输出。

但是，要想让文昌鸡走向更多城市餐桌，就要适应更多菜系。一周的时间里，他请厨师试着做了很多文昌鸡的菜品，辣的、炸的、烤的、汤，等等，自己尝过觉得不错，就可以开始卖了。

他请广东、上海、重庆、成都等十多个地方的经销商来到他的养殖基地，哪里来的客人就尝尝哪里的菜，都是用文昌鸡做的。经销商吃着不错，又了解到他养殖的是纯种文昌鸡，自然愿意销售。

这个做法，让邢勇的文昌鸡成功卖出了口碑。一传十，十传百，很快全国各地的经销商都找上门来合作。同时，他的纯种文昌鸡也对父亲的酒楼生意产生了影响，纯种文昌鸡成为父亲酒楼里的最大卖点，生意也向海南省外发展。

等到2013年时，他的文昌鸡月存栏量有20万只，销售额达6000多万元，父亲的酒楼也开到了将近60家，父子俩的事业互相影响，发展的十分顺利。

但古人云：祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。

创业就没有一直顺利的事儿。

2014年7月18日，17级超强台风“威马逊”的来袭。让邢勇辛辛苦苦打拼多年的养鸡事业，几乎“一夜回到解放前”，24个共6000多平米的鸡舍全部被夷为平地，养殖场的损失高达2000多万元。

台风过后收拾残局，养殖场里只剩下了几个种鸡舍，因为建在树林比较密的地方没有遭灾，老天爷给他留下了5万多只种鸡。幸好还有这些种鸡，让邢勇还有勇往直前的机会。

邢勇想带动当地养殖户一起养殖纯种文昌鸡，这样不仅可以快速扩大养殖规模，也能尽早恢复他的生意。不过，还是那个问题，养殖周期长、成本高、风险大，没多少人愿意。

为了能快速让养殖场运转起来，邢勇做出了让步，提出了一个让养殖户无法拒绝的条件：不管市场上的收购价怎么变动，邢勇都向养殖户提供9.2元一斤的收购价，并且逐年提价，这个价位下，农户养殖一只纯种的文昌鸡保证能赚上10元。此招一出，很快吸引了上百户农户前来合作。

2019年，邢勇的养殖场月存栏40万只文昌鸡，出栏200万只，年销售额迅速攀升，高达1.5亿元，带动500多户农户养殖文昌鸡致富增收。

从发现商机开始创业，到成为年销售额过亿的致富带头人，邢勇靠的是见山开山，遇水架桥的韧劲。除此之外，他在经营上一直坚持不做一锤子买卖，靠着为客户着想的理念，打开了销售市场；同时，他还靠着独特的眼光，抓住市场空白，抢占先机。邢勇的成功创业，不仅成就了自己，在他眼中，发展文昌鸡产业是他作为文昌人应尽的责任和担当。